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卡尔威告诉你节日皮具礼品营销的要点

发布时间:2014-8-27 14:37:53  浏览:

        要点一:明确目标 
        一个节日皮具礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日皮具礼品营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的库存、增加上柜率,以及取得销售点的优越化、生动化。
        针对消费者的皮具礼品营销活动,主要目标是要分析消费者对皮具礼品倾向程度、节日消费行为,对皮具礼品促销方法的接受程度、对相似皮具礼品的市场态度。节日皮具礼品营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。
        由于逢年过节送礼是中国人的民俗,所以除了促销皮具礼品外,一些产品也可以推出皮具礼品包装。与此同时,一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞皮具礼品包装促销,特别是过年时,人们喜欢大量采购储备年货,对于这些日用消费品的促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,设计的活切不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。
        要点二:突出皮具礼品促销主题
        皮具礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的皮具礼品促销主题。因此,节日的皮具礼品促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力。让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。
        比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以“合家欢”、“全家福”为主题,赠送消费者一些有纪念意义的皮具礼品,有针对性地开展服务项目。
        要点三:关注皮具礼品促销形式
        尽管在皮具礼品促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖,谢谢也有礼”活动中,就进行了两种皮具礼品促销形式的组合。
        该活动共设置5个皮具礼品,分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”,然而还定制了一个规则,那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一个皮具礼品。这样就在设计大奖同时,把买赠皮具礼品设计进来了。
        要点四:把皮具礼品卖点节日化
        如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新皮具礼品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
        皮具礼品节日化的实现,要注重皮具礼品的休闲化、主体化、营养化这三个几点,所有节日皮具礼品营销活动都要围绕皮具礼品的“三化”展开。创新包装,皮具礼品“三分养七分装”。皮具包装要“酷、眩”,别具一格,要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,让其好看又实用时尚。
        要点五:皮具礼品促销方案要科学
        搞好节日皮具礼品促销,要事先准备充分,把各种因素考虑周到,尤其是皮具礼品促销终端人员,必须经过培训指导,否则会引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。节日皮具礼品促销至少要做好以下三件事,销售促进媒介的选择,销售促进时机的选择,销售促进目标对象的选择。
        要点六:对皮具礼品促销活动的设计
        尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其不要和强势对手打皮具礼品战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点。虽然不少人在中秋期间愿意出去走走看看,吃吃玩玩,购物送礼,但还有更多的人愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费皮具礼品,为假日经济的繁荣作贡献,是当前面临的新课题。
        在家里花钱,比较时髦的方式莫过于发展信息消费。专家建议应加快发展信息网络上的文娱、体育、阅读、资讯、教育、购物等消费项目。比如可在家通过网络、有线台等渠道点播经典名片儿,地方戏剧等作为礼品赠送他人,也可在家里进行网上在卡尔威皮具礼品定制订购定制皮具礼品,通过卡尔威送货上门。
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