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最流行-介入式的社会性礼品皮具品牌-卡尔威

发布时间:2016-3-21 15:56:31  浏览:

    这类品牌在礼品皮具渠道内有很多,这里就不用举例了,但是几乎很少有稳定的渠道网络结构和持续的市场张力。这类社会性大品牌的心态是:礼品皮具团购渠道只是他们公司想延伸业务,给公司年度业绩一个附属的说法罢了,礼品皮具渠道全年所有的销售额也许还不及人家在传统渠道一个月销售额,甚至是一个区域当月的销售量。那它为什么要进入礼品皮具渠道呢?是因为我们的终端客户需要老百姓熟悉的大品牌产品作为礼品,没办法,礼品皮具同仁得去找呀,结果就这样“引狼入室”了。确实,社会性品牌的产品满足了我们,也满足了我们的上帝。他们在初期进入礼品皮具渠道时,就非常高调的开大会,制造舆论提高门槛,而产品呢?往往只有几款到十来款,而且都是传统渠道本身就有的。会上说“个性化”,合作后就“理由化”了,而被“个性化”的就只有自己了。我想很多礼品皮具的同仁近几年已经亲身体验了他们的“变脸术”了。最后,几年过去了,仓库里的存货还有没卖完,大品牌手里还有几十万现金没发货,或许根本不知道要发什么货。因为对于这些大品牌来说,几十万只是小儿科,急什么嘛!最后可能团队变了,心凉了,草草再积压一些货,发完余款结束吧。这类社会性品牌的风险还在于:在合作的过程中,对于我们所需要的服务呢?有提供,但很少。我们需要的品牌文化,我们需要的新品,我们需要的利润空间,我们需要的铺样,我们需要的市场保护、产品渠道冲突,我们需要及时发货,我们需要直接对接的工厂服务人员,我们需要货品残损更换政策等等,说白一点,人家产品线的服务规划、公司策略规划根本就不是为您准备的。其实,这就是他们在礼品皮具团购渠道给予大家的虚荣心,大家也满足了它所图的虚荣心。

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